Comment éviter que vos acquéreurs se rétractent lors de la vente de votre bien immobilier ?
- Un manque d’informations en amont : beaucoup d’acheteurs se positionnent sans avoir eu accès à des documents essentiels, ce qui peut générer des surprises lors de l’étude du compromis ;
- Une découverte tardive d’éléments problématiques : un DPE classé G, des charges de copropriété élevées ou un bien situé en zone inondable sont autant de raisons pouvant inciter un acheteur à se retirer ;
- Des travaux imprévus : si l’acheteur découvre après coup des travaux à venir non votés en assemblée générale, il peut décider d’abandonner l’achat ;
- Un refus de prêt immobilier : en l’absence d’un financement validé, l’acheteur peut être contraint de renoncer à son acquisition.
Cela peut entraîner des désaccords avec l’acheteur, voire des rétractations tardives, une fois que le notaire demande les documents obligatoires.
Pour éviter les mauvaises surprises, il est essentiel de préparer tous les documents obligatoires avant même de publier votre annonce :
- Dossier de diagnostic technique (DPE, amiante, plomb, électricité, gaz, etc.) ;
- Procès-verbaux des dernières assemblées générales (si copropriété) ;
- Règlement de copropriété et charges associées ;
- Certificat d’urbanisme pour vérifier les contraintes locales.
Ces documents permettent à l’acheteur d’avoir une vision complète du bien, réduisant ainsi les risques d’hésitation ou de renégociation.
2) Être totalement transparent avec l’acheteur
Lors des visites, il est important de communiquer toutes les informations essentielles sur le bien, notamment les travaux réalisés, ceux à prévoir, et les particularités administratives (ex : servitudes, droit de passage, etc.). Une transparence totale favorise un engagement plus solide de la part de l’acquéreur.
3) Vérifier la solvabilité de l’acheteur avant de signer le compromis
Il est recommandé de s’assurer que l’acheteur dispose d’un financement solide avant d’aller plus loin dans la transaction. Pour cela :
- Demandez à l’acheteur s’il a déjà obtenu un accord de principe de sa banque ;
- Privilégiez les acheteurs ayant déjà consulté un courtier pour maximiser leurs chances d’obtenir leur prêt.
4) Rédiger un compromis de vente solide
Pour éviter toute contestation future, il est conseillé de signer le compromis de vente chez un notaire ou avec une agence immobilière plutôt que de le faire seul entre particuliers. L’intervention d’un professionnel garantit que toutes les clauses essentielles sont bien présentes et protègent les deux parties.
En faisant appel à un professionnel comme notre agence ICI Sainte-Maxime, vous bénéficiez de :
✔ Un accompagnement complet pour réunir tous les documents obligatoires ;
✔ Une transparence totale avec les acheteurs pour éviter les rétractations ;
✔ Une gestion efficace du compromis et un suivi rigoureux du financement de l’acquéreur.
Grâce à ces précautions, notre agence affiche un taux très faible de rétractations sur ses transactions.
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Publié le 12/02/2025 par
Jérémy GERARD
Ma passion pour l'immobilier commença lors d'un stage de fin d'étude au sein de John Taylor, une agence immobilière de prestige à Aix-en-Provence. Cette expérience m'a conforté dans l'idée que l'immobilier était fait pour moi.
Je décide donc de continuer mes études en alternance dans cet univers passionnant aux côtés d'une agence immobilière niçoise, Confiance Immobilière.
Mais... J'étais curieux de continuer d'approfondir mes connaissances dans ce domaine. En effet, je me demandais de quelle manière les propriétés que je vendais sortaient de terre !
C'est pourquoi je me suis naturellement inscrit à l'École Supérieure des Professions Immobilières pour passer mon diplôme "Manager en Aménagement et Promotion Immobilière". D'abord en alternance pendant 2 ans chez Kaufman & Broad, j'ai par la suite intégré un autre promoteur immobilier national, Marignan.
En parallèle, je profite de toutes ces connaissances et de mon expérience professionnelle pour investir à titre personnel en immobilier.
Fin 2022, je me décide enfin de revenir vivre proche de ma famille sur mes terres d'origine : Sainte-Maxime. En ce sens, j'achète un appartement dans cette ville pour le rénover intégralement à mon goût pour que je m'y sente bien.
Riche de ce parcours, je ressens maintenant un profond désir d'accompagnement pour réaliser les projets de mes clients. C'est la raison pour laquelle je reprends ICI, l'agence immobilière de mon père.
